التسويق من شركة إلى شركة (B2B)

• نحدد الجمهور 

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الجمهور المستهدف، والذي يتضمن عادةً صناع القرار في الأعمال التجارية، وهم من يتم اعتبارهم عملاء محتملين للمنتجات أو الخدمات، التي يتم تسويقها.

• نُطوّر استراتيجية تسويق

تتمثل الخطوة التالية في تطوير استراتيجية تسويقية تحدد أهداف الحملة، والتكتيكات، التي سيتم استخدامها، وميزانية الحملة، وجدولها الزمني.

• نكتب المحتوى

بمجرد وضع استراتيجية التسويق، يتم صياغة المحتوى للوصول إلى الجمهور المستهدف. يمكن أن يشمل ذلك المدونات، ومقاطع الفيديو، والندوات عبر الإنترنت، وأنواع أخرى من المحتوى.

• نختار منصات النشر: 

نقوم بتوزيع المحتوى عبر منصات مختلفة، مثل: وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، والبريد المباشر، والفعاليات، ونختار القنوات بناءً على الجمهور المستهدف ونوع المحتوى الذي يتم نشره.

• جذب العملاء المحتملين: 

يهدف التسويق من شركة إلى شركة إلى جذب عملاء محتملين يمكن من خلالهم تحقيق المبيعات حيث يمكن جذب العملاء المحتملين عن طريق أساليب مختلفة، مثل: التسويق الداخلي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلان. وبمجرد جذب العملاء المحتملين، سيتم متابعتهم من خلال سلسلة من الاتصالات المستهدفة، لتقريبهم من عملية البيع.

• تحقيق المبيعات: 

نتتبع المقاييس ونُحللها طوال فترة الحملة، لتحديد مدى نجاحها، ومن أبرز معايير القياس: معدل جذب العملاء المحتملين، وزيارات  الموقع، ومعدلات التحويل، كما يتم إجراء بعض التغييرات على استراتيجية التسويق بناءً على مقاييس الأداء.

• القياس والتحسين: 

نتتبع المقاييس ونُحللها طوال فترة الحملة، لتحديد مدى نجاحها، ومن أبرز معايير القياس: معدل جذب العملاء المحتملين، وزيارات  الموقع، ومعدلات التحويل، كما يتم إجراء بعض التغييرات على استراتيجية التسويق بناءً على مقاييس الأداء.